董宇辉背后有“高人”

“这是一个正常经营的公司，不是大家所想的草台班子。这个公司最草台班子的就是我自己。”一次专访当中，董宇辉曾有些自嘲地表示。 除了谦虚以外，董宇辉这番话的另一层含义，可能就是强调与辉同行的其他高管和员工都十分专业。 由此也让人不禁猜测，与辉同行这样一个初创公司，能够在短时间内迅速发展壮大起来，还长期占据抖音带货榜首，是否意味着董宇辉的背后有一个类似职业经理人的“高人”？ 对此，董宇辉也终于做出了回应。 在日前与新浪财经CEO邓庆旭的一场对话中，董宇辉先是否定了职业经理人的存在，随后又强调：“你要说高人的话，确实是有高人。” “我有时候真的会看评论区，然后我有时候会看到一些人的建议，是非常直击本质的。而且一定是在职场摸爬滚打多年，并且有着丰富管理经验的人。”董宇辉表示。 图源：新浪财经 换而言之，董宇辉认为与辉同行的成功，离不开每一个为了与辉同行的发展而积极献策的用户。 他们中的有些人，可能是长期支持董宇辉的粉丝，也有可能只是单纯分享购物体验的消费者。但无论对方是什么身份，与辉同行作为一个toC的直播电商品牌，都愿意虚心接受用户的建议，并为之做出一些改变。 可能也是在这样开放包容的心态下，即使董宇辉“单飞”已有大半年的时间，并且当初的抖音头部主播一个接一个地倒下，他依然能够在“抖音一哥”的位置上屹立不倒。 综合飞瓜、蝉妈妈等第三方平台数据显示，今年3月抖音直播带货达人销售额榜单中，TOP5的分别是与辉同行、新疆和田玉老郑、交个朋友直播间、蔡磊破冰驿站、云上珠宝。 图源：飞瓜 其中，与辉同行已经在“销冠”的位置坐了半年时间，且至今平均场观仍达到900W+，断层式领先，由此也足以证明与辉同行强大的用户粘性。 当然，随着近日三只羊动作不断，旗下“小杨臻选”不仅正式开播还上线了官方App，似乎预示着抖音粉丝过亿的小杨哥很快也将要回归。 整改完成过后，三只羊和小杨哥的动向再次引发外界的大量关注。风格和经营模式截然不同的两大头部主播，可能很快就要围绕“抖音一哥”的位置展开新一轮的竞争。 东方甄选放走一条“大鱼”？ 和与辉同行蒸蒸日上的景象有所不同的是，董宇辉的“老东家”东方甄选目前的处境似乎并不乐观。 当初的“小作文”风波，在一定程度上也可以视为俞敏洪对于“个人IP”和“职业经理人”的价值权衡和取舍。 从品牌长期发展的角度来看，东方甄选作为上市公司，过度依赖单一主播的风险是不言而喻的。即便只是为了对股东负责，俞敏洪最终选择送走董宇辉的决定也是可以理解的，更何况还送上了共计价值3.58亿元的“分手费”。 不过我们也看到，没有职业经理人的与辉同行，在独立之后依然保持着迅猛发展的势头。反观东方甄选，却在抖音逐渐显现出了掉队的趋势。 蝉妈妈数据显示，过去半年里，东方甄选抖音直播间虽然月销售额稳定破亿，但几乎一直没能进入榜单前十。即使2月一度冲上第10名，3月又再次掉出TOP10。 分析来看，在这背后可能受到多种因素的影响。 一方面是董宇辉的“单飞”，确实带走了一部分流量和利润。东方甄选最新财报显示，2024年6月1日至11月30日，其总GMV48亿元，同比减少16.2%；营业收入21.87亿元，同比减少9.3%；净亏损9650.3万元，上年同期净盈利1.61亿元。 图源：东方甄选2025财年中期报告 对此东方甄选强调，若剔除出售“与辉同行”的财务影响，本期公司持续经营业务实现盈利，净利润为3270万元。 原因是与辉同行直播间在2024财年贡献了约1.41亿元的未经审核净溢利，其中约1.29亿元分派予董宇辉。剥离后，东方甄选行政开支同比大幅增长180.7%至3.92亿元，营销费用同比上升24.3%至4.59亿元。 同时俞敏洪在财报会上也承认，“因为去年下半年的数据中间还是有很大的一部分是来自于没有分拆之前的数据，所以去年下半年的GMV数据还是比较高的”。 “所以我也不希望我们的股东们对我们今年的同比能够有太高的期待，我相信我们会努力，但是数据原则上应该是超不过去年，当然如果能超过的话就再好不过，我会全力以赴地努力把我个人也投入进去。” 另一方面，东方甄选持续推动全渠道布局后，流量也进一步分散。比如仅在抖音渠道，东方甄选就有多个矩阵账号，其中“东方甄选美丽生活”更是多次冲进带货榜TOP20，GMV已经不比主号差多少。 同时，东方甄选对抖音的依赖也在持续减少。据俞敏洪所说：“我们都知道，如果一个公司80%-90%（现在我们大概是60%-70%左右）都依赖于抖音平台的销售，（尽管我们要向抖音表示深深的感谢），但是这对于一个独立的上市公司来说，绝对不是一个正常的商业模式。” 也是基于这一点，东方甄选不仅持续推动自有App以及线下自动售货机的发展，也在多平台持续开拓，包括包括小红书、京东、淘宝、微信小店等。 东方甄选微信小店 据悉，目前东方甄选App所贡献的GMV已经达到了整体的13.6%，而且由于不是抽佣形式，净收入的占比会更高。 后续如果东方甄选能在其他平台闯出一番天地，或许也能带来不小的想象空间。 如今再对比来看，东方甄选已逐渐从单纯的直播带货向自营零售平台转型，直播只是渠道手段，其最终还是致力于打造一家以内容和品质为核心的新型零售商。 而与辉同行更加依赖董宇辉的个人IP，由于没有职业经理人，可能短时间内并不适合扩大规模，而是倾向于一边探索新的业务方向，一边加强团队的专业能力建设，聚焦于成为一家“小而美”的直播电商服务机构。 由此可见，董宇辉去年选择单飞，对于双方来说都算不上什么损失。当初互相成就，各奔东西后还能坚定地朝着既定的方向走下去，对于双方来说可能都是最好的结局。 而接下来的看点就在于，和由上市公司专业团队操盘的东方甄选、背后有职业经理人的三只羊相比，聚焦董宇辉个人IP、积极听取用户建议的与辉同行，究竟能否在直播电商领域稳固住现有地位，继续长青下去。 作者 | 李松月举报/反馈